nubesLlegan bancos de EU para apoyar a Pymes
Se trata del Toronto Dominion Bank y Espirito Santo Bank que han encontrado en este tamaño de industrias un nicho para hacer negocios; las empresas deben tener tres años operandoMientras la banca mexicana mantiene la puerta a medio abrir, el financiamiento a pequeñas y medianas empresas, especialmente las importadoras, Toronto Dominion Bank y Espirito Santo Bank encuentran en este tamaño de industrias un filón para hacer negocios.
Anualmente alrededor de 100 empresas se integran a su cartera de clientes,colocándose asà como el segundo banco intermediario del Eximbank estadounidense.
Las operaciones de ambas instituciones se orientan al financiar las importaciones de productos estadounidenses realizadas por pymes.
Maquinaria, materia prima, tecnologÃa, etcétera, son algunas de los productos que son financiados por ambos bancos cuya cartera vencida es mÃnima.
Asà lo señala JoaquÃn Frias, representante de dichas instituciones en nuestro paÃs, lo cual habla bien de la estrategia seguida, misma que no tiene que ver con garantÃas o cobros a corto plazo.
A diferencia de los bancos mexicanos, el Toronto Dominion Bank y el Espirito Santo Bank no piden ninguna garantÃa.
El empresario está respaldado únicamente por su firma, esa es la garantÃa, señala Frias.
Otra distinción son las fechas de pagos. El empresario realiza los abonos semestralmente y no mes con mes, como se hace en la banca mexicana.
Esto da liquidez al empresario y le permite tener tiempo suficiente para realizar el pago.
Las empresas interesadas en obtener financiamiento deben presentar la información financiera de los últimos tres años. En caso de haber registrado pérdidas el préstamo no procede.
Para JoaquÃn Frias otro de los elementos que ha contribuido a los buenos resultados es la presencia de la institución en México, "somos los únicos bancos que atienden en sitio y los empleados responsables hablan en español", declara.
El tamaño y la capacidad de adaptarse permite a ambas instituciones establecer estrategias de acuerdo a los momentos que vive el paÃs.
Por ejemplo, ante la proximidad de las elecciones los empresarios del sector agropecuario frenan sus inversiones en maquinaria, sin embargo, no pueden dejar de alimentar a sus animales.
Por lo anterior ambos bancos decidieron destinar 70% de sus préstamos a materias primas y 30 por ciento a maquinaria y equipo.
Joaquin Frias destacó que existe interés de bancos dedicados a financiar las exportaciones de sus paÃses de establecer sus oficinas en México y trabajar con empresas pequeñas y medianas, consideradas, por los financieros externos, como buenos clientes.
pmm