En México somos el número uno en producción de plata, con 2 mil 850 toneladas en 2004. Ni siquiera Perú pudo alcanzarnos, pues sólo arañó el segundo lugar con 2 mil 800 toneladas según informes de la Secretaría de Economía.

Además, México ofrece 15% de la producción total del planeta, ello sin contar que en Zacatecas se encuentra Fresnillo, la mina más rica en plata y la más grande mundo. Taxco no se queda atrás al producir más de 70% de las exportaciones en joyería.

En palabras del ingeniero Sergio Almazán, director general de la Cámara Minera de México, la firma Peñoles es la empresa que mejor produce para la nación con 60% de la producción y le sigue Grupo México, con 16%.

Durante una plática con EL UNIVERSAL online, el especialista explica que 4% de la producción se destina a la acuñación de monedas, 23% a la fabricación de fotografía, 30% a la joyería y 43% al sector industrial. Y aunque con el arribo de la fotografía digital ha disminuido la venta de plata en este rubro, ha aumentado la demanda para la elaboración de instrumentos en hospitales.

A vender plata

México exporta el metal a gran parte de Europa y Japón, pero sobre todo a Estados Unidos que bien compraría más producto si se cumplieran los estándares de calidad, precio y tiempo de entrega, a decir de Sergio Almazán.

Añadió que lo más importante es ?trabajar en darle mayor valor agregado a la plata?, ya que por lo regular se vende en lingotes.

Los emprendedores tienen una brecha abierta para comercializar con plata, ya sea con la fabricación de joyería, pero también con componentes específicos como alambre, accesorios, broches, lámina, moldes, estuches, empaques, embalaje entre muchos otros.

Los artesanos en México son los mejores del mundo, y el mercado resulta atractivo si se toman en cuenta las ventajas arancelarias que trae consigo el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), con Canadá y Estados Unidos, este último como mencionamos ?el principal consumidor del metal?.

Almazán afirma convencido que ?vender plata sí conviene? ya que ?es un producto importante que genera empleo e infraestructura?. Se cuenta además con la tradición colonial de Taxco en orfebrería, así como el reconocimiento en cifras de la World Silver Survey.

La industria joyera por ejemplo, ofrece alternativas de promoción tal como el portal de internet joyayjoyas.com que da a conocer a fabricantes y mayoristas a nivel internacional. Para iniciar un negocio en plata sólo falta el deseo de efectuarlo.

¿Qué necesito?

Según información del Banco Nacional de Comercio Exterior, para exportar joyería, es indispensable que la empresa tenga capacidad de producción y técnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados extranjeros.

La empresa debe desarrollar una política exportadora y conocer aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercado, la estructura de la organización y los objetivos financieros, entre otros.

Para ello debe conocer los productos o servicios potencialmente exportables, la posición del producto en el mercado interno y requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo. También es muy importante conocer la situación de las patentes (protección legal).

Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda presentación y empaque del producto le permitirán adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos.

Otras aplicaciones

Según recopila en su portal la Asociación Cívica Mexicana Pro Plata, el cloruro, el bromuro y el nitrato de plata se emplean en fotografía, tanto en la elaboración de la película fotosensible como en la composición de líquidos para revelar.

En el rubro de la medicina, el nitrato de plata se emplea como cicatrizante, además de que es frecuente emplearlo como antiséptico local en pomadas que contienen 15% de plata coloidal.

Otra rama en medicina, la odontología, usa el metal con finalidades profilácticas y cosméticas, esto es en la elaboración de implantes, coronas, amalgamas y piezas postizas.

Comentarios y propuestas a: ana.rosas@eluniversal.com.mx
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