nubesParticipar en ferias eleva el éxito de su empresa
Bancomext recomienda que antes de asistir como expositor lo haga como expectador; para las Pymes es una buena opción para dar a conocer su producto sin invertir mucho dineroSi usted es un emprendedor que planea participar en ferias internacionales a fin de dar a conocer su producto, pero no tiene mucha idea de cómo hacerlo, es conveniente que antes conozca los tipos de eventos que existen en el mercado. A partir de este conocimiento podrá seleccionar profesionalmente el evento más indicado, de acuerdo a las condiciones y expectativas de su empresa.
Al responder a cuestionamientos hechos por EL UNIVERSAL online sobre cómo participar en una feria, el Banco Nacional de Comercio Exterior advierte que, aún aplicando la mejor estrategia promocional alentada por cualquier país, ésta podría resultar poco exitosa para las empresas exportadoras si no han resuelto de origen sus problemas de producción, diseño, controles de calidad, embalajes, así como precios competitivos de sus productos y/o servicios.
Bancomext es tajante al decir que "si no se tienen resueltos todos estos puntos sus posibilidades de aceptación en los mercados internacionales son prácticamente nulas".
La experiencia de los nuevos emprendedores es que no existe nada más recomendable que participar activamente en eventos comerciales de carácter internacional. Estos se encuentran clasificados de acuerdo a las necesidades propias de cada nación, región, sector comercial o industrial, mercado, segmento de industria, técnicas, procesos, tópicos o por tipo de producto.
Por ello, si usted se inicia en estas actividades es conveniente que conozca, primero, los tipos de eventos internacionales que existen en el mercado y de ahí, seleccionar profesionalmente el evento más indicado, de acuerdo a las condiciones y expectativas de su empresa.
Caliente motores
Recomiendan que antes de participar como expositor asista previamente en calidad de visitante a aquellos eventos de su futuro interés, teniendo claramente definidos los objetivos del por qué está ahí, la importancia de su producto y qué características técnicas, tecnológicas o peculiares ofrece con relación a su competencia.
Asimismo, es importante que se acerque en calidad de comprador a las empresas que ofrecen sus mismos productos o servicios, con el afán de conocer éstos en su forma y contenido, revisar el tipo de tecnología con que los mismos se ofrecen, comparar precios, etc.
Por lo anterior, las ferias y exposiciones de comercio son sin duda uno de los mejores instrumentos promocionales de negocios para aquellas empresas que buscan acceder y desarrollar mercados, mediante la presentación de sus productos o servicios en plazas tanto locales como internacionales.
Estos foros permiten a las empresas pequeñas y medianas, participar en condiciones muy favorables frente a empresas grandes e importantes de talla mundial, sin la necesidad de invertir grandes cantidades de dinero en publicidad y mercadotecnia para desplazar sus productos hacia los mercados comerciales.
Es importante señalar que la mayoría de autores hacen alusión a las ferias y exposiciones como eventos similares, sin embargo existen algunas diferencias que resulta conveniente distinguir.
Ferias Comerciales
Las ?ferias comerciales?, o en inglés, trade shows son eventos generalmente periódicos, que utilizan lugares específicos y repetitivos para su realización, agrupando a gran cantidad de expositores, oferentes, demandantes y observadores. La finalidad de éstas es "mostrar las cualidades y avances de los productos y servicios, con la intención de realizar toda clase de operaciones comerciales?. Las ferias por sus características se pueden dividir en cuatro tipos:
Son ferias en las que pueden participar todo tipo de sectores, que dependiendo de su amplitud y ámbito geográfico se dividen en: Internacionales, nacionales del mismo país sede, regionales y locales.
Agrupan a expositores de un determinado sector comercial o industrial; o bien, a productos o servicios específicos. Son una buena herramienta para participar en mercados perfectamente definidos y para quien pretende comercializar nuevos productos o servicios, mostrando plenamente las características técnicas como parte de un plan integral de venta; además, éstas sirven para explorar un mercado específico.
Estas ferias tienen la característica de estar ampliamente familiarizadas con los consumidores finales de los productos o servicios que se pretenden ofrecer, en general las visitan todo tipo de público, son recomendadas para los productos y empresas locales.
El uso de la tecnología hoy en día se ha vuelto una necesidad indispensable y no podía faltar por consiguiente que ya se empezaran a realizar ferias virtuales, las empresas pueden recibir visitas de clientes desde cualquier parte del mundo a cualquier hora del día y durante todo un año o el tiempo que que dure el evento.
En nuestro país, la "Feria virtual de México", fue uno de los primeros espacios comerciales en Internet creados por el Bancomext en 1988, evento que agrupó a tres grandes sectores comerciales: Muebles, regalos y artículos de decoración y el de alimentos y bebidas. Actualmente se tiene un espacio destinado para estas ferias en www.buyinmexico.com.mx.
Exposiciones comerciales
En general las "exposiciones comerciales" no tienen una periodicidad determinada, hay un número amplio de expositores y el organizador del evento depende generalmente de la agrupación; no existe un lugar determinado o fijo para la realización del evento y el registro es selectivo y restrictivo para los expositores.
La duración de la exposición comercial se vuelve mayor en comparación a las ferias comerciales e incluso en algunas exposiciones se llega a disponer adicionalmente del local de exhibición o stand, una oficina de ventas especializada.
Aquí no es el vendedor quien visita a los posibles compradores, sino son éstos quienes visitan a los expositores con la finalidad de escucharlos con atención y satisfacer todas sus necesidades de información de los productos exhibidos, lo que facilita la relación comercial y aumenta la probabilidad de lograr una venta para el expositor.
Al igual que en las ferias internacionales existen guías anuales para estos eventos, proporcionadas por la mayoría de los países que entran en sus actividades comerciales de exportación. En México se tiene el "Programa Nacional de Eventos Internacionales" que año con año publica el Bancomext, en fechas próximas se apoyarán entre otros sectores los eventos de alimentos y bebidas.
Entre los eventos pendientes se encuentra: Fancy Food Show , en Nueva York, Expo Comida Latina en la misma plaza y en Los Ángeles; en el sector automotriz: Automec en Brasil y AAPEX Show, en Las Vegas; en joyería y regalos: JA Jewelry AM en Nueva York, Tendente en Alemania e Iberjoya en España, entre otras.
Ferias
Existen dos tipos de ferias: Las ferias horizontales, como su nombre lo indica, agrupan a todos los productos de una industria específica. Por ejemplo, en una feria ferretera se presentan empresas que venden clavos, pinturas, equipos de plomería, etc. Así, en ferias de comida tendremos empresas que se dedican a la preparación de alimentos, venta de videos de recetas, equipos para preparación de comida, libros, etc.
Por su parte, las ferias y exposiciones verticales son una muestra de productos específicos de determinadas industrias. Por ejemplo, en una feria ferretera de este tipo, se ofrecen sólo martillos y clavos y quizá productos similares de apoyo a éstos; en consecuencia, en una feria de comida, se tendrán exhibidas empresas que proveen sólo verduras o frutas.
amr