Para Adriana Sánchez Guzmán, directora de Interesa Fondos de Inversión (operadora independiente) ?las distribuidoras son muy importantes, para promover y dar a conocer el mercado de fondos, que en este país es todavía bajo, aproximadamente del 5% del PIB, mientras que en otros países la inversión en fondos llega a ser del 80%?.

¿Cuál es la diferencia de comprar un fondo de su operadora directamente o por medio de un distribuidor? La diferencia esta en el servicio y la atención que el cliente recibe. Ambas figuras (operador independiente y distribuidor) sabemos que lo importante es el cliente, el darle diferentes alternativas de acuerdo a sus necesidades para conformar portafolios, y  que el cliente obtenga el mayor  rendimiento posible.

?La competencia es un plus para los clientes, cada operador y distribuidor tendrá que ofrecer servicios y productos de valor agregado a sus clientes, además de buenos resultados en cuanto a su portafolio de inversión?, dice Sánchez Guzmán, ?por ejemplo en Interesa Fondos nuestros clientes tienen acceso a créditos hipotecarios?.

Por su parte Juan Carlos Pelayo, directivo de Fóndika (distribuidor de fondos) opina que ?ha costado mucho trabajo permear los beneficios de los fondos entre la población inversionista, y esto ha hecho que el crecimiento explosivo que esperábamos es esté prolongando un poco más. Aunado a que en México estamos viviendo un momento histórico, desde el punto de vista político, lo que también traer cierta incertidumbre en el mercado?.

Por eso, dice, la participación del distribuidor en la promoción de fondos es importante para el mercado en general. ?Las expectativas del crecimiento de fondos que tenemos son grandes. Creo que este mercado debe de crecer a niveles del 15 a 20% anual durante los siguientes 15 años. Es una cultura que poco a poco se está permeando y las bajas tasas de interés en los productos bancarios provocan que los ahorradores busquen los fondos?.

¿Qué gana el distribuidor con la venta de fondos de los operadores?

Compartimos la comisión que se genera por servicios de administración y que de antemano están cargados en el fondo antes de sacar el precio del público. Es un pago por ser promotores de sus fondos. Pero lo interesante, es que el cliente no paga nada adicional, es el mismo precio.

¿Cómo compiten entre los distribuidores?

Aunque la personalidad jurídica es la misma, el enfoque que le estamos dando al negocio es radicalmente distinto. Puede ser que un distribuidor sea un simple vendedor, por eso en Fóndika nos queremos distinguir por ser un asesor.

Actualmente Fóndika y Más Fondos son las dos distribuidoras de fondos de inversión en México, sin embargo los entrevistados coinciden en que la tendencia es que se formen nuevas empresas con el mismo objetivo, vender fondos de diferentes operadores.

Ventajas de un distribuidor

Ofrecen asesoría personalizada, para generar el perfil del inversionista

Ofrecen la posibilidad de armar un portafolio con fondos de diferentes operadores (Santander, Prudential Apolo, ING, Scotiabank Inverlat, Interesa, Bank Boston, Actinver)

El monto mínimo para invertir es de 10 mil pesos

El cliente obtiene un análisis de los resultados obtenidos en los distintos fondos

Las operadoras de fondos más sobresalientes por sus resultados, entre ellas

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