Ofrecen la posibilidad de que en una sola cuenta el cliente diversifique su inversión. Las operadoras, tanto independientes como las que pertenecen a un grupo financiero (bancos y casas de bolsa), generan convenios para que las distribuidoras puedan vender sus fondos. Es una figura similar a la de un promotor o intermediario. Porque la administración y distribución de las inversiones, son exclusivas del operador que los genera.

?El distribuidor es como un vendedor de fondos, con la posibilidad de diseñar un paquete diversificado a sus clientes con productos de diferentes operadores. Veo dos ventajas para el inversionista: primero que puede accesar a fondos caros con montos menores (10 mil pesos) y segundo que no paga más por estar en una cartera de un distribuidor?, opina Sergio Ramírez, asesor de inversiones y catedrático.

Por ahora las distribuidoras de fondos no cobran comisiones o cargos extras por comprar, vender o cambiar de un fondo a otro. Tampoco garantizan rendimientos, en este sentido es lo mismo que la inversión directa con las operadoras, sólo recomiendan a sus clientes inversiones con base en los rendimientos históricos recientes.

?Como distribuidores de fondos debemos de cumplir con una serie de requisitos, inclusive con una estructura de capital que nos exige la Comisión Nacional (CNBV), como cualquier operadora o casa de bolsa?, comenta Juan Carlos Pelayo, directivo de Fóndika Distribuidor de Fondos de Inversión.

Una distribuidora no es un operadora, tampoco es una casa de bolsa. ?La principal diferencia, es que nosotros no operamos el producto, nosotros seleccionamos los mejores productos del mercado de diferentes marcas, para incorporarlos en nuestro menú de ofertas?.

Pelayo considera que la distribuidora es como una tienda de fondos, en donde el cliente encuentra los mismos productos que ofrecen operadores, con los mismos precios. Sin embargo, afirma ?no somos un vende fondos, porque nos preocupamos en asesorar a los clientes, para diseñar su portafolio en base a su perfil?.

¿En dónde está la ganancia del distribuidor si los precios son iguales?

Nosotros ganamos por una comisión que nos comparte el operador. Los fondos de inversión por naturaleza tienen una comisión por servicios de administración que le cargan al fondo, antes de sacar el precio del público. De ese porcentaje que le cargan al fondo, hay una parte que le contabilizan a promoción y operación (internamente). Yo soy un gran promotor para las operadoras.

¿Con quién firma el contrato un cliente y cuáles son las diferencias de no ir con el operador directamente? El contrato se firma directamente con el distribuidor de fondos. La primer ventaja que se tiene, y considerando el fundamento de no poner todos los huevos en la misma canasta, representa para el cliente una forma de diversificar sus recursos.

Por ejemplo, cuando un cliente acude directamente con un operador, le va a decir que tiene los mejores fondos de cobertura, liquidez, a plazos, de capital; lo cual no es cierto. Porque cada operadora resulta más competitiva en aquellos productos en donde tiene mayor experiencia, que no son todos. Y ahí está la ventaja de acudir con un distribuidor, que nosotros le podemos decir al cliente cuál es el mejor producto de cada operador.

Hay fondos que requieren de una inversión por arriba de un millón de pesos y que no lo venden en sucursales bancarias, es exclusivo para sus clientes patrimoniales. Mientras que por medio de un distribuidor se puede accesar a este tipo de fondos, sin necesidad de cubrir los montos mínimos.

¿A qué le atribuye la aparición de esta nueva figura en el mercado de fondos?

No estamos inventando esta figura. Las distribuidoras de fondos existen en muchos países, como Estados Unidos, Canadá, España, Alemania, Brasil, Argentina y Chile. La tendencia es que surjan más distribuidores.

¿Cómo elige Fóndika a los operadores con los que van a trabajar?

El criterio que buscamos para ofrecer un fondo, es que el operador sea consistente en su toma de decisiones. Cuando empezamos hicimos un análisis para ver quiénes eran los más consistentes, observamos que las empresas extranjeras tienen mayor capacidad de pago, montan mayores infraestructuras para la toma de decisiones, lo que provoca que sus fondos sean más consistentes en el rendimiento que ofrecen.

Ya que seleccionamos a la familia de fondos, resultó que teníamos una oferta de 50 productos diferentes, entonces revisamos el comportamiento de estos fondos en los últimos tres años (liquidez, calificación) vemos que cumplan con el prospecto de información.

¿Quién responde por el manejo de los fondos?

Es el operador como tal no es el responsable o el que va a garantizar la inversión. En un fondo la inversión esta respaldada por la calidad de los activos en el que el fondo está invertido. En lo que el operador se responsabiliza es en adquirir la calidad crediticia de los activos, en los que se comprometió en su prospecto original.

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